21日下午,陈大🏾☊♓康和王国华开着向宁革文借来🇮的那辆皮卡,往县城跑了两趟,另外还通过公交车带了一小部分🇺🝪🍼,总算把350箱货送到牛主任指定的仓库。
皮卡每趟回来都拖了满满一车原材料。
第二次回来后,安排等候着的两个工人开工生产,陈大康回到办公室里,打开装着几扎钞票的新皮包,意气风发地对替他🞠🕡值班的😉⛎陈笃说“原材料花了32万,还剩4万!”
“老爸威武💳🕿🏘!”陈笃竖起🞡🕩大拇指,真🆞🐯🃙心开怀地笑。
“新购的原材料差不多可以生产115📗万块香皂,扣掉赠品能卖钱的是96万块⚻🖨,如果未来十天内能够卖掉的话,🜳🆌那八月初结清薄荷款后还能多五千呢。”陈大康喝了口茶,神情激动地在纸上计算着。
陈笃脸上闪过一丝阴影,父亲显然太乐📗观了,临a县这些主要销售商这样来了一次大采购后,零售渠道里已经压足货了,不要说😉⛎十天半月,他估计就靠着这些零售商那种等人上门的作法,哪怕一个季度也很难清光库存。
要🄕♂🅩想个办法,要么开拓新的销售区域,要么深耕🇮现有区域,⛧扩大消费者数量。
陈大康算了会,突然停下了,显然是意识到了这个问题,脸色瞬🗅🙎间变得很难看,看着沉思中的儿子。
“爸,您别急,让我好好🞡🕩想🆝🐟🁆想,会有办法的。”陈笃笑笑,拿过纸笔写写画画起来。🃂🕁
开拓市场一时之间并非易事,那么只有深耕细作,挖掘本👰区域消费潜能了。
就拿前屿镇来说,常住加外来人口超过45万,差不多合一万户,接下来三个月天气还很热,一家人再节省一个月也要用掉一块洗澡肥皂,那么未来三个月里本镇至少可🗋🚄🐷以消耗13万块,达康薄荷香皂能抢夺五分之一市场的话,那就是260箱了。
不要说整💽个县了,这次出货的600箱,仅仅前屿镇就能消耗其中近🔖🀣🔖🀣一半!
陈笃用力💽把这♮个数字画了个圈🐄,随后开始下一步分析。
关键要解决两点,一是让原本购买廉🆞🐯🃙价洗澡肥皂的人转而购买价格三倍以上的薄荷香皂;二是力争让这些购买能力提前集中释放出来。
第一👑👑点,可以做产品卖点推广来解决,已经🟍🛹播出的广告就是很好的手段,或许还可以再加一把火。
第二点,可以采用终端促销政策。
想到上辈子在各大商超里亲身经历过的📗厂家们层出不穷的推销小策略,陈笃摸着下巴笑了。
“爸,接下来几天,厂😄里的生产、包装和送货您盯着,外面的销售我带着何苗嫂子负责,您就🁝🆭💶等着看吧。”☊♑
陈大康看着一脸自信的儿子,拿了根烟想点又没点,想了会最后点点头🙺🏘“小笃,⚻🖨我们厂能走到今天这个地步,其实全是你的功劳,我相信你,你放手去做,缺钱问我拿,这是厂里的事,你自己的存折可不能动!”
陈🄕♂🅩笃👑笑呵💽呵说“那好吧,我还真需要一点资金呢。”
下午四点多,陈♽🍸🌸笃在车站门口汇合了守摊贩卖新包装⛹香皂的何苗,随后拎着一个大袋子走进镇广播电台,从看门的大爷到播音员,无论男女老少,每人两块薄荷香皂再加一袋半斤装大白兔奶🌋♉糖。
最后进入台长室时,徐娘半老的☸🄍女站长笑得花枝乱颤“哎呦,我们🌕⚢📂的小厂长送糖衣炮弹来🏸🞺了啊!”
“阿姨,您可不能夸大其词哦,我们的确送了糖衣,可您找得出🗅🙎炮弹吗?”